FORMAZIONE AZIENDALE CONIUGATA CON L'OUTDOOR

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IL CICLO DI VENDITA PROATTIVO

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Tutte le attività che ogni membro del Team di Vendita svolge, hanno una precisa collocazione in una di queste fasi. E' importante che tutto il ciclo sia stato razionalizzato da ogni membro del Team e che ognuno sappia dove si collocano le proprie attività e che impatto hanno sul Lavoro di tutti gli altri e quindi sul risultato della Trattativa Complessa.

Inoltre dando delle regole di interpretazione è più facile definire in quale stato di avanzamento si trova una trattativa, migliorando così le stime di probabilità di chiusura di un contratto.

Tutto il Team di Vendita, durante il Seminario, lavorerà per individuare il ciclo abituale delle proprie trattative, individuando la lista delle attività che ne fanno parte.

Inoltre durante un Workshop, tutto il Team individuerà quali sono i Criteri di Qualificazione, per definire quali sono le Opportunità di Vendita Ideali, e quindi quali sono le Trattative su cui vale la pena di investire molte energie o quali sono quelle su cui conviene abbandonare il campo, risparmiando energie da dedicare su Trattative più probabili.  

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