FORMAZIONE AZIENDALE CONIUGATA CON L'OUTDOOR

    

 Team Working - Vendita Complessa in Team - Tecniche di Vendita - Comunicazione nel Team - Time Management - Leadership - Il gioco di squadra tra Assistenza Tecnica e Venditori - Public Speaking - Customer Awareness - Qualità del servizio - Marketing - Tecniche di Negoziazione - Strategie di Vendita - Vendere per Obiettivi - Come Organizzare il Lavoro di Vendita - Telemarketing - Vendita Telefonica - Receptionist

ADVENTURE TEAM WORKING

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Quali Aziende potranno trarre benefici dai programmi "Adventure Team Working"  ( Outdoor Training ) ?

Tutte quelle Aziende che:

  • Si trovano in una fase di forte cambiamento e che hanno l’obiettivo di migliorare l’integrazione e la conoscenza reciproca tra le persone  per accelerare questa fase di trasformazione e trasmettere a tutti un messaggio di “Svolta”.
  •  Vivono una realtà che richiede un forte gioco di squadra tra le varie funzioni aziendali  e che devono lavorare in sincronia, senza perdere di vista l’obiettivo comune Aziendale.
  •  Hanno team di persone che devono migliorare il gioco di squadra, migliorare la fiducia reciproca, aumentare lo spirito di appartenenza al gruppo,   potenziare la propria capacità di ascolto   e perfezionare il proprio stile di leadership

  •  Hanno la necessità di elevare il livello di motivazione delle persone premiandole con una iniziativa che, nel contempo, valorizzi l’Azienda nel suo complesso e risulti comunque un investimento

Quali figure Aziendali è utile coinvolgere nei programmi "Adventure Team Working"?

  • Top Management e Managers, Quadri intermedi

  • Commerciali e Assistenti Tecnici (raccomandato il gruppo riunito)

  • Personale di “Front Line”

  • Personale interno

  • Clienti o Personale di Clienti  (per fidelizzarli e favorire le relazioni umane tra il proprio personale  ed il loro)

  • A seconda degli obiettivi è comunque utile sviluppare il progetto   prima in “Orizzontale” coinvolgendo il “Top Management”, per poi proseguire in “Verticale” con più programmi (tarati sulle problematiche dei vari Teams) che  coinvolgano le varie strutture gestite dai  Managers, eventualmente in contemporanea, per condividere momenti comuni.

L' "Adventure Team Working" è un Programma Standard ?

L”Adventure Team Working”  può essere sviluppato in più fasi  (sia a terra per es. in Agriturismo, sia in "Barca a Vela" che in un contesto di "Corde Alte" ) e personalizzato e tarato su: 

·          Tematiche Manageriali , di Leadership e di Vision

·          Tematiche Commerciali e Marketing (Vendita , Negoziazione, ecc)

·          Customer Awareness e Servizio

·          Project Management.

 Dopo una “necessaria” ed attenta analisi,in cui vengono definiti gli obiettivi del Team, l’intero programma viene costruito su efficacissime “Metafore” che permettono ai partecipanti di calarsi nelle loro realtà operative durante lo svolgimento di Problem Solving.    Nel successivo Debriefing i partecipanti analizzano e riflettono insieme sulle dinamiche che ostacolano quotidianamente il raggiungimento degli obiettivi.

 Al termine del programma le persone torneranno in Azienda con dei concreti “Piani d’Azione” e con la “Promessa al gruppo” di realizzarli.

Nelle fasi successive di “Follow up”, si verificherà il livello di raggiungimento di questi obiettivi ed eventuali correttivi.

Quanti Giorni dura ogni fase e quali sono i Contenuti?

Se parliamo di "Outdoor" e  "Action Learning" come  metodologia "Formativa" e non come  Incentive, un progetto formativo non può essere ridotto a moduli da 1 giornata. E' necessario pensare a moduli di 2 o 3 gg per lasciare che nel Team si innescano delle dinamiche di "Fiducia Reciproca" che permettano alle persone di sentirsi "Sicure Emozionalmente" nel dare eventuali Feedback agli altri e nel mettersi in gioco personalmente. Tuttavia la Metodologia Outdoor può avere l'obiettivo solo di coinvolgere un gruppo di lavoro solo allo scopo di divertire e unire, in questo caso parleremo di "Incentive", cioè iniziative Aziendali volte a  Motivare  ed Aggregare un gruppo di Dipendenti.

In ogni caso un  Programma di Team Building e Team Working , per assicurare una ottima efficacia richiederebbe la seguente logica e  i seguenti tempi:

1) La Prima fase   ha l'obiettivo di costruire lo spirito di Team ed è auspicabile che possa durare  3 gg.   In genere al secondo giorno avviene "La   Svolta" ed il terzo giorno serve a consolidare e a redarre un dettagliato Piano D'Azione per riportare in Azienda ciò che si è appreso.

2) La Seconda fase , durata  di  2-3 gg,   ha inizialmente l'obiettivo di riprendere i Piani d'Azione che i partecipanti avevano preparato e vedere se sono stati applicati o se richiedono dei cambiamenti, poi diventa importante ricreare quel clima che nella prima fase aveva dato energia al Team, per affrontare nuove Sfide. Questa seconda fase può essere resa efficace svolgendo il programma  in "Barca a Vela" (siamo Partner con una società specializzata in Crociere a Vela, Adventure Sailing sas ) ; questo contesto ha la caratteristica  di coinvolgere molto i partecipanti e di farli lavorare in maniera molto integrata , sensibilizzandoli efficacemente   sull'esercizio della "Leadership Circolare" e dello "Scambio di Informazioni".

3) La Terza fase  durata di 2-3 gg ,    ha nuovamente l'obiettivo di verificare l'applicazione dei piani d'Azione e questa volta rafforzare ulteriormente lo "Spirito di Squadra" facendo lavorare le persone su esercizi che mirano a far superare i "Limiti Autoimposti" che spesso ci poniamo. In questa fase i partecipanti si renderanno realmente conto che solo "Lavorando in Team" si possono raggiungere risultati apparentemente "Impossibili". Il gruppo svolgerà degli esercizi sulle "Corde Alte" (con l'assistenza di  Guide Alpine per la sicurezza), e scoprirà "La Fiducia" e la "Sinergia" nel gruppo . Tutte le attività saranno facoltative e basate sul rispetto della "Sfida per Scelta", cioè ogni partecipante potrà decidere se svolgere in prima persona gli esercizi o trovare un suo modo utile per dare supporto alla realizzazione dei risultati.

In ogni caso un Programma di "Adventure Team Working" non sarà mai uguale ad un altro e non si può generalizzare (il suddetto programma vuole solo essere un esempio), perchè ogni programma sarà progettato in base alle esigenze del Team e poi saranno le persone e la loro esperienza in quel momento a fare la differenza.  

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