FORMAZIONE AZIENDALE CONIUGATA CON L'OUTDOOR	Team Building - Outdoor in Barca a Vela - Softair - Problem solving - Tecniche di Vendita - Vendita Complessa in Team - Comunicazione nel Team - Time Management - Leadership - Il gioco di squadra tra Assistenza Tecnica e Venditori - Public Speaking - Customer Awareness - Qualità del servizio - Marketing - Tecniche di Negoziazione - Strategie di Vendita - Vendere per Obiettivi - Come Organizzare il Lavoro di Vendita - Telemarketing - Vendita Telefonica - Receptionist
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Naviga nel Sito	Siamo una Società di Consulenza e Formazione specializzata nell'area della Formazione Manageriale e Commerciale, che nasce dalla partnership di un gruppo di consulenti formatori con decennale esperienza nella formazione Tradizionale e nell'Outdoor Training. Sviluppiamo dei programmi formativi ad hoc per le Aziende che vogliono valorizzare i propri collaboratori in modo nuovo e che vogliono generare una Alta Motivazione e Spirito di Appartenenza . Siamo convinti che la Metodologia Outdoor possa potenziare l'efficacia della Formazione Tradizionale rendendola molto più attraente e motivante agli occhi dei propri collaboratori, rendendo molto più fertile il Clima di Apprendimento. Collaboriamo anche con parecchie Società di Formazione e di Incentive Aziendale dando il nostro supporto nell'Organizzare attività Outdoor di vario tipo
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Outdoor Training Sinergia e partnership sas di Dr. Stefano Ferrari Stefano, consulente di Formazione e Trainer

Siamo una Società di formazione Outdoor training coaching personal coaching e Consulenza nella formazione alternativa e di formazione aziendale. Ci occupiamo di realizzare seminari e corsi di Formazione manageriale, formazione nella vendita, formazione sulle tecniche di vendita, consulenza su come ottimizzare il ciclo di vendita business to business, B to B e b2b, seminari sulla psicologia di vendita, formazione su come parlare in pubblico,Public Speaking e sulle tecniche di presentazione, formazione sulle vendite complesse, formazione sulla vendita strategica, corsi sulla leadership e su come essere un buon leader e un capo autorevole, seminari sulla comunicazione non verbale CNV & nbsp; e su come leggere il linguaggio del corpo, seminari su come interpretare i bisogni dei clienti e su come condurre un colloquio di vendita in modo efficace, corsi di Time management sulla gestione del tempo, seminari sulla qualità personale, seminari sulla qualità del servizio, seminari sulla gestione del reclamo e su come gestire il reclamo, Seminari sul Team building, team working, lavorare in gruppo e in squadra, outdoor training, adventure training, corsi di formazione in barca a vela e in outdoor in boschi e rifugi, corsi di autostima in barca a vela in outdoor, seminari sulla delega e su come delegare, corsi su come motivare i collaboratori, motivazione del personale e incentivi o incentivazione del personale, come parlare in pubblico, seminari e corsi di Marketing personale, come vendere meglio se stessi e i propri prodotti, formazione e corsi e seminari su come comprendere il centro decisionale del cliente e il l'influenza decisionale dei vari influenzatori della decisione di acquisto, seminari su come migliorare le relazioni interpersonali in barca a vela, incentive aziendale in barca a vela, incentive aziendale in outdoor, crociere formative aziendali e manageriali in barca a vela, seminari su come migliorare la comunicazione in azienda, corsi di tecniche di vendita per assistenti tecnici, come organizzare la rete di vendita, organizzazione della rete di vendita, addestramento del personale commerciale e di front line e operatori di banco, seminario su come migliorare i propri atteggiamenti mentali vincenti o perdenti, best practice, analisi e affiancamento del personale commerciale de degli agenti di vendita, corsi per capoarea capiarea e supervisore capozona capovendita , corsi e seminari per direttori commerciali, direttori vendita, controllare la rete di vendita, corsi e seminari di project management, corsi di negoziazione del prezzo e seminari su come negoziare con successo, corsi sulle tecniche negoziali, come gestire il prezzo e la gestione del prezzo, outdoor training, learning by doing, formazione esperienziale, ciclo esperienziale, come criticare in modo costruttivo, come dare critiche, come ricevere le critiche, come darsi feedback, tecniche di approccio, come razionalizzare il colloquio di vendita con il cliente, come creare e mantenere la soddisfazione del cliente, coaching e training sul campo, come migliorare se stessi e gli altri, analisi e consulenza su come migliorare l'impatto della propria immagine sul mercato e sul cliente, come gestire le riunioni e tecniche di organizzazione e gestione delle riunioni, come gestire il tempo, come ottimizzare gli itinerari dei venditori, corsi per agenti di commercio, l'azienda in barca, barca e azienda, corsi di formazione aziendali e interaziendali in barca a vela e in realtà outdoor, adventure, avventura nella vendita, seminari sulla vendita per obiettivi, vendere per obiettivi, strategic selling, seminari sulla intelligenza emotiva, emotional quotient, competenza emotiva, ascolto attivo, come ascoltare in modo attivo, corso su come trattare il prezzo, come superare le obiezioni nella vendita, ente di formazione, seminario su come migliorare il risultato nella vendita, andare in barca con i colleghi per conoscersi meglio fuori dall'ambito lavorativo, conoscersi meglio in modo informale, il gioco di squadra tra assistenti tecnici e venditori, team selling, tecniche di vendita in squadra, strategie di vendita e di penetrazione dei clienti, simulazioni di vendita, potenziare l'azione di vendita, training nella vendita, come delegare agli altri, come ricevere la delega, workshop, tecniche di comunicazione, comunicare in modo efficacie, efficacia nella vendita, crociere studio, studiare la vendita, ottimizzare la risorsa tempo, la squadra vincenta nella vendita, lavorare per obiettivi, sviluppare le vendite sui clienti chiave, tecniche di acquisto e antitecniche di vendita,Adventure Sailing

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PREMESSA

Il cambiamento che caratterizza la nostra epoca è velocissimo, discontinuo e imprevedibile. Non può far parte di nessun modello. Oggi in tutto il mondo non vale più la regola che l’Azienda grande vince sulla piccola, ma ora è il “veloce” che vince il “lento”. Le aziende, riescono a sopravvivere e a crescere se sanno cogliere i segnali deboli che preannunciano un cambiamento. I cambiamenti purtroppo si insinuano furtivamente, in modo impercettibile, ed avvengono dapprima a poco a poco, ma poi improvvisamente.

Per essere “Vincenti” nel mercato, bisogna sapere anticipare il futuro, sapere trasformare i problemi in opportunità, lavorare con metodo per costruire le proprie relazioni commerciali ed i propri risultati che, difficilmente, potranno essere frutto della casualità, ma solo della pianificazione Strategica e Tattica di tutto il lavoro di vendita.

CHE COSA E' LA VENDITA COMPLESSA ?

Nella Vendita Tradizionale (quando il nostro interlocutore è un solo decisore ) prevalgono gli aspetti tattici . In genere è solo lui il responsabile della decisione d'acquisto e quindi la trattativa coinvolge solo 2 persone : Un Cliente e un Venditore.

La Vendita Business to Business (da Azienda ad Azienda) detta anche "Vendita Strategica" richiede metodi e approcci completamente diversi da quelli delle “Tecniche di Vendita Tradizionale”, visto che riguarda trattative importanti in cui sono coinvolti più “Attori” nel centro decisionale del cliente, quindi più interlocutori con “Criteri di Valutazione” (aziendali e spesso personali) completamente diversi uno dall’altro, “Peso Decisionale” diverso e non sempre legato alla posizione gerarchica, “Opinioni” diverse e soprattutto “Bisogni” diversi , nonostante tutti appartengono alla stessa Azienda Cliente. Inoltre in una trattativa complessa molto spesso anche chi vende opera in squadra con altre funzioni aziendali (es. Venditori con Assistenti Tecnici e Capoarea ), ne consegue che le trattative andranno analizzate con una metodologia comune, che utilizzi lo stesso linguaggio e le stesse terminologie.

Diventa necessario disporre di una metodologia, molto pratica (tra l'altro integrabile con il CRM Aziendale), che permetta di analizzare ciascun attore del Centro Decisionale del Cliente in modo concreto, per comprendere le situazioni negoziali e predisporre un piano d’azione preciso per ogni situazione.

Con la metodologia proposta in questo seminario sarà più facile comprendere chi sono gli interlocutori giusti per ogni trattativa i, comprendere il loro livello di influenza sulla decisione, interpretare il loro reale livello di bisogno, capire quali risultati dovranno portare alla propria azienda e quindi quali saranno i loro "Criteri di Valutazione" . Essere dei bravissimi venditori significa soprattutto comprendere chi è l’interlocutore giusto, cioè colui che influenza realmente la decisione del Cliente.

E' un programma particolarmente adatto anche a quelle persone che lavorano su Gare di Appalto.

OBIETTIVI del SEMINARIO

- Mentalizzare i partecipanti sul fatto che le trattative complesse non si possono improvvisare, ma serve dedicare il giusto tempo per comprendere meglio il processo decisionale di aziende complesse, focalizzando i vari ruoli degli attori decisionali ed il loro potere di influenzare le decisioni di acquisto

- Aiutare le figure Commerciali a potenziare il controllo del proprio ciclo di vendita per migliorare l’efficacia nei risultati, orientando al meglio i propri sforzi sulle varie fasi del Ciclo.

- Imparare una terminologia comune per dialogare meglio con le varie persone coinvolte nella trattativa

- Migliorare la propria capacità di analisi delle trattative complesse ed imparare a pianificare meglio le azioni per capitalizzare i propri punti di forza sulla concorrenza e prendere coscienza delle minacce che i competitors generano nei nostri confronti

- Analizzare trattative reali e preparare piani d’azione concreti ed efficaci.

- Migliorare la propria capacità revisionale

- Imparare a lavorare in Team su alcune trattative particolari che lo richiedono

- Portare a casa uno strumento pratico per analizzare le trattative

METODOLOGIA

Per lo sviluppo di questo programma è fondamentale una Analisi approfondita a Monte (interviste al Management e ad un campione di Commerciali) per comprendere la realtà operativa e mettere a fuoco il Ciclo di vendita ideale e le criticità che i commerciali affrontano quotidianamente.

Nel seminario i partecipanti lavoreranno realmente su delle loro trattative reali che porteranno in aula e che verranno analizzate in gruppi di lavoro.

Le trattative che i partecipanti porteranno in aula dovranno essere trattative reali e ancora allo stadio iniziale, nonché rilevanti per i loro obiettivi . Tutto il corso sarà impostato come Work Shop (Lavori a gruppi) e non solo come lezione teorica.

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